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                老铁,快手直播带货你学废了吗?
                来源:做电商 浏览:779 2021-04-15

                2020年被被称为直播元年,主播带货这一波强势出圈,交易量动辄上千万、上亿的销售额完全颠覆了传统意义上的销售观念。快手、抖音直播逐渐成为行业巨头,平台上除了有千万粉丝的头部主播带货力超强之外,几万粉丝的小主播的带货力也很生猛,单场销售额少则也有几十万了,堪比一家小商店一个月的销售额。

                就快手的主播而言,他们带货的方式更为“简单粗暴”进入到直播间,仿佛观看了一场精彩的脱口秀表演,一边喊着“老铁”,一边顺势卖货,形成了一套独特的卖货体系,研究下来发现,他们的模式十分有参考价值,接下来将分为三部分来为大家详解:

                一.第一步如何留住“观众”?

                进入到直播间,我们发现主播的状态和表现、直播间的氛围等,都会影响观众的去留意向,如何瞬间抓住用户的心,留住手中的“遥控器”。

                ①?兴奋满格:如果你看过一场直播,你就会发现主播的语速有多块,情绪有多激昂。他们平均一分钟要说超过三百字,同时█还需要情绪饱满。

                ②?人员配合:一场直播一般会配备三到多名的直播助手,在镜头之外协助主播卖货。例如李佳琦的小助手就是成功从幕后走什么是极速时时彩到台前的案例。

                ③?直播间福利:直播过程中主播需要不断用礼来刺激用户互动,吸引用户一直留在直播间,增≡加停留时间。

                二.第二步如何将“观众”变为“消费者”

                ①?语言暗示:主播会在不断的口播稿中设置关键词,比如“XX明星推荐”,销量曾达到XX,同时告诉用户商品有着权威认证,来获取更多的客户信任。除去语言暗示之外,直播间的音乐也会伴随直播的流程改变,当音乐变得急促的时候,加重消费者购物的紧迫感。这样一来,在直播间观望的粉丝积极性也被充分调动起来。

                ②?抓住用户痛点:直播过程中主播们会提出痛点,并把对应①的痛点放大,让观众?「对号入座」,产生需求。而后逐步引入产品,着重描述产品是如何解决这些痛点的,并在言语上给予客户一种美好的想象空间。

                ③?打造专家人设:?消费者往往很容易相信那些更专业的人,会经常参考「专家」及「KOL」的推荐,一个「专家」的人设,会帮助你更好地卖货。当粉丝形成对「专家」的极速时时彩结果认同和信赖之后,「货比三家」的现象就会不复存在。

                三.第三步,如何经营粉丝,留存客户

                直播绕不开的一个点就是“粉丝经济”,当一个主播做的足够大足够强的时候,就拥有来庞大的粉丝群体,他们成为来固定的“购买用户群”,甚至心理需求远远大于实际需求。那么如何做好粉丝运营,就体现在日常的细节中。

                ①?全网全平台的设置个人账号,提前预告直播的商品信息、福利政策提前为直播进行预热引流。同时,这更是在直播平台之外,联系沟通粉丝的一种渠『道。

                ②?打造爆款IP:将店内的销量爆款打造成店铺IP,因为这些商品的高性价比什么是极速时时彩,更容易让客户种草,提升复▽购率。

                ③?培养购物习惯:固定直播时间,成为“粉丝”用户生活中必不可少的一部分,例如晚8点,定时直播,粉丝就会养成观看直播的喜欢,定期发放粉丝福利,会让粉丝产生双向的好感的错觉,从而增加用户粘性。